苏州工作服定做业内公开的定价秘密你知道吗?

上传时间:2018-09-01  作者:管理员

工作服价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是在销售前端中最难以确定的因素,如果通过营销的理念定出适合自己产品的价格?这就要把握客户心理,并且对市场作出敏锐的反应!

定价定乾坤。定价是策略,高价是战略。客户在议价时一般有哪些心理?其它商家都用哪些方法定价?



1、成本导向定价法

以成本为中心加利润的定价,也是传统的、运用得比较大众的定价方式。具体做法是产品成本+利润定价=零售价。 成本加成法包含不同的具体种类,主要有完全成本加成法和边际成本加成法。


2、竞争导向定价法

简单来说就是看同行、竞争对手们怎么定,常用的四种方法是:随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。



3、需求导向定价法

以消费者的需求为中心的定价方法。简单来说是根据大众对产品的价值认知和实际需求性+成本利润=最终价格。 细分的话此类还有理解价值定价法、区分需求定价法。

以上3种定价是普遍会用到的定价法,而产品定价的最终导向是促成销售,获取利润,这要求我们商家要考虑成本的补偿,也要考虑自己消费群体对单品的接受能力,从而让定价策略具有商家和客户双向选择的特性。


把握客户心理,卖出有营销思维的价格


销售是通过价格把工作服产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。卖产品思维的人,喜欢动用最初级低端的比价格手段,譬如一个劲的降价打折,买二送一等等。表面上看这种方法最有效,但它的负面影响和对产品造成的损失也是最大的!


做为工作服厂家营销之初,营销圈就有一个默认的行规:“什么都可以谈判,但价格和付款条件不能谈判。”我们称之为“两不谈”。因此,付款条件其实也是价格的附带条款。




先把价格定死,拒绝价格上的退让,从多种方向想办法,这就是营销的基础思维了。这4种营销思维或许可以帮到你打开新方向,放下利润低、比价格,单纯买产品的初级思维。



1、让客户觉得赚了,商家才能赚钱

卖出有营销思维的价格,就是要产生品牌溢价。所谓溢价的概念,就是卖得比你的同类竞争品牌要贵。 产品如果没有溢价,很难说是品牌。把产品卖出溢价,还要让客户觉得自己赚了,花钱花的很值,愿意付款的话,就需要拿出“证据”



证据就是通过一系列的活动、包装,让消费者觉得这个产品值这么高的价钱,高价比低价还划算。什么活动能向消费者证明高价是值得的,这就是营销的秘诀。

简单来说:“营销就是吸引人买,买的心甘情愿还开心,销售就是主动出击,但是在价格方面常常处于被动,也常常被迫把产品卖贱了。



2、降价成瘾=站在悬崖边跳舞

做销售的为什么愿意动用价格手段呢?因为效果很明显。只要降价、打折、促销,基本上很快就能卖出产品,但实际上是饮鸩止渴。所以,销售一旦遇阻,销售部门立即想到价格手段。

在有些商家看来这是很正常的行为,甚至下次再出现销售阻碍时第一时间想到的还是降价,但实际上这无疑是在悬崖边跳舞,终将坠入深渊,形成依赖症。

而依赖一旦养成,盈亏平衡点就会被改变。 而从利润影响成本影响品质,无疑是恶性循环!



3、销量量下滑了,你要怎么办?

做广告、降价、促销?这都是在变相降低,即使是非行业内人士也能想的出来,可见这不是最优解。

对价格敏感的人,会反复追逐价格。比如,因为低价带来的客户,也会因为更低的价格而离开。换句话说,价格不带来客户******,也就是你的产品并不能对客户产生粘性。



有人说,“低价先易后难,高价先难后易。”低价吸引客户容易,但稳定客户难;高价吸引客户难,但稳定客户容易。

低价产生的是价格认同,这一点很容易被恶性竞争者捕捉到。而高价产生的是价值认同和品质认同,既有粘性、客户******度高又对产品益处多多。所以,让产品值钱的营销一旦达到某个临界点,就很难反转。



4、勿被低价乱了理智,头脑清楚

一名业务员问老板,当地一家小厂工作服定制价格很低,人人都说它的价格无法竞争,我们改怎么办?老板的回答是:它的价格既然真的这么厉害,那么为什么它倒现在还是一家小企业,而我们是大企业呢?

这个案例说明,价格扰乱对手,也扰乱自己。而扰乱对手是暂时的,只看低价不看行情市场,不懂营销不懂大局的话,扰乱自己才是永久的。

很有可能这家曾经很厉害的企业已经找不着了,而那家大企业还在快速的发展壮大中。 把价格做烂了,对手也许只是难受一阵子,而自己却可能离死不远了。苏州冬耀服饰为质量保证

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